Além do “não tenho tempo“, uma outra frase que ouço muitas vezes quando convido pessoas a melhorarem a sua vida aderindo à Oriflame é: “não tenho jeito para vender ou ser assessora Oriflame”.
Quando isto acontece, sorrio. Lembro-me bem daquele dia…
Mas antes de vos contar essa história, deixem-me responder a uma pergunta frequente: O que é isso de ser assessora Oriflame?
É um nome bonito, pomposo e que nos encaixa bem. Mas, na realidade, uma assessora (ou um assessor) é uma pessoa que adere à Oriflame para vender produtos de cosmética e beleza ou para os poder comprar com desconto para uso pessoal e familiar.
A Oriflame não tem encomendas mínimas, nem obrigatórias.
Para algumas pessoas vender Oriflame é algo que lhes parece interessante, porque gostam dos produtos, mas sentem algum receio. Acham que não sabem ou “não têm jeito”.
Todos nós já passamos por isto.
É como quando temos aquelas vozes interiores em desacordo.
A voz interior que nos limita
Já vos acontecer ter aquela estranha sensação de um conflito interior?
Uma voz diz-nos para experimentar, porque o dinheiro extra dá imenso jeito. Para aquela viagem de férias, para aquela reparação em casa, para comprar um carro novo, para um jantar ou outro fora, para dar melhores condições de vida aos filhos.
Já a outra voz diz-nos para esquecer. Porque não temos jeito para as vendas, porque nem sabemos vender cosméticos…
Eu também enfrentei estas duas vozes.
Mais… Houve aquela outra vez em que experimentei vender algo e não correu bem. Talvez já tenha acontecido contigo.
Temos a tendência para pensar que se falhamos em vender aquele produto, também é certo que falharemos em vender outros. Porque “não temos jeito”.
Mas, em rigor, não é isso que se passa.
Se uma experiência não correu bem, não quer dizer que outras não possam ter sucesso.
Temos apenas de afastar os receios de “não ter jeito” ou o medo de falhar. Muitas vezes são estes receios que acabam por impedir o nosso desejo de cumprir alguns sonhos.
Vender Oriflame é como recomendar um filme ou um restaurante
Imagina que vais ao cinema. Viste o filme e adoraste. No mesmo dia ou no dia seguinte, no local de trabalho, no café, numa conversa ao telefone ou mesmo numa publicação nas redes sociais, recomendas às pessoas que vão ver esse filme, porque é excelente.
Desta forma estás a ‘vender’ algo… a vender a ideia de um par de horas bem passadas a ver um filme. A propósito do cinema, ou de outras coisas, fazemos isto umas quantas vezes na nossa vida. Sem qualquer tipo de benefício directo, a não ser o de ajudar os nossos amigos.
Vender Oriflame não é mais que isto.
É recomendar produtos que ajudam as pessoas no seu dia a dia.
É recomendar produtos de qualidade que fazem bem à pele, que nos elevam a auto-estima, que nos ajudam a ficar mais bonitas (ou bonitos). E que ajudam ao nosso bem-estar.
É nem mais nem menos que vender a mesma ideia do filme mas, desta vez, com um ganho financeiro.
Isto hoje parece-me simples de entender mas também eu passei pela fase do “não tenho jeito”.
Um dia surpreendente de quem dizia “não tenho jeito para vender ou ser assessora Oriflame”
Há uns anos, quando estava em busca de emprego, depois de ter concluído a licenciatura, aparecia-me de vez em quando a possibilidade de trabalhar como ‘comercial’. Fugia disso mais depressa que o arranque de um Ferrari.
A tal ‘vozinha’ interior dizia-me que eu não sabia vender.
Em 2007 a palavra ‘vender’ voltou a fazer parte da minha vida… De surpresa. Através da Oriflame.
Convidaram-me para entrar como assessora, sem compromisso e sem obrigações. Se vendesse, poderia ganhar um rendimento extra.
A expressão ‘rendimento extra´ sou-me bem. Afinal, todos gostamos de ter uma melhor qualidade de vida.
Mas lá vinha a outra voz: “esquece, não sabes vender, não percebes nada de cosméticos”. Tudo isto era verdade. Normalmente não usava produtos de cosmética e não sabia nada sobre o sector.
No entanto, foi a voz positiva que falou mais alto e com melhores argumentos:
- podes ter um rendimento extra;
- não tens obrigação de atingir limites de vendas;
- podes fazer uma experiência e depois logo se vê;
- podes comprar alguns produtos para ti, com desconto, e até experimenta-los.
Estas foram as razões que me levaram a dar uma oportunidade à Oriflame.
Olhando para trás, é curioso verificar que o ‘receio do não ter jeito’ até me ajudou.
Depois de ter aderido, disse aos meus colegas da empresa onde trabalhava que tinha passado a ser assessora da Oriflame e que podiam ver o catálogo e encomendar, se quisessem.
Confesso que não tinha grandes expectativas. Por isso, o que aconteceu nesse mesmo dia, deixou-se espantada: sem contar, recebi mais que uma mão cheia de encomendas.
Nesse momento, até pensei que tinha jeito para vender. Na realidade não era bem assim.
O segredo
O segredo estava no catálogo. Era, como ainda é, muito completo e detalhado, apresentando os produtos e os seus benefícios com rigor. Sem esquecer os excelentes preços e as imbatíveis promoções.
Aos poucos, ao longo do tempo, fui conhecendo melhor a gama de produtos e as preferências das pessoas. Fui aprendendo a ‘vender’ desta forma. Em rigor trata-se de oferecer a compra de produtos a pessoas que necessitam deles.
É por isso que para ser assessora da Oriflame não precisas de ter experiência nem formação prévia em vendas.
Por opção, e ao longo do percurso, podes ter sempre formação gratuita para te ajudar a obter sucesso. Seja proporcionada pela Oriflame ou pelo chefe da equipa ou director do grupo.
Não precisas de ter jeito, basta gostar
Por tudo isto, não precisas de ‘ter jeito’ para vender Oriflame. É algo que vai acontecer naturalmente se tiveres alguns objectivos ou se fores fã dos produtos.
Depois basta apresentar esses produtos e os seus benefícios às pessoas que podem precisar ou necessitar deles.
Na verdade, não é mais do que fazer uma recomendação de um filme ou de um restaurante aos nossos amigos e conhecidos. E fazemos isso tantas vezes… sem ganhar nada em troca.